随着全球经济一体化的不断深入，免税市场逐渐成为各国香烟货源和企业关注的焦点，免税香烟作为免税市场的重要组成部分，其价格策略和市场表现尤为引人注目，本文从免税香烟市场的现状、价格策略、消费者行为等多个方面进行深入分析，以期为相关企业和香烟货源部门提供参考。
免税香烟市场现状
1、1 市场规模
近年来，随着全球旅游业的快速发展，免税市场规模不断扩大，据统计，2019年全球免税市场规模达到850亿美元，其中免税香烟市场规模约为150亿美元，占整个免税市场的17.6%左右。
1、2 市场分布
免税香烟市场主要集中在国际机场、港口、边境口岸等每个地方，欧洲、北美和亚太每个地方是免税香烟市场的主要消费区域，随着中国等新兴市场的崛起，免税香烟市场在这些每个地方的增长速度也呈现出较快的趋势。
1、3 市场特点
免税香烟市场具有以下特点：
（1）品牌集中度较高，免税香烟市场主要以国际知名品牌为主，如万宝路、七星、中华等。
（2）价格敏感度较低，由于免税香烟的消费者主要是旅游者，他们对价格的敏感度相对较低，更注重品牌和品质。
（3）购买频率较高，免税香烟的消费者通常在旅行过程中购买，购买频率较高。
免税香烟价格策略
2、1 定价原则
免税香烟的定价原则主要包括以下几点：
（1）成本加成法，根据生产成本、运输成本、关税等因素，加上一定比例的利润，确定免税香烟的价格。
（2）市场定位法，根据免税香烟的市场定位，如高端、中端或低端，确定相应的价格区间。
（3）竞争对手定价法，参考竞争对手的价格策略，结合自身品牌和产品特点，制定相应的价格策略。
2、2 价格策略
免税香烟的价格策略主要包括以下几种：
（1）统一定价，对于同一品牌、同一规格的免税香烟，在全球范围内实行统一定价，以保持品牌形象的一致性。
（2）区域定价，根据不同每个地方的消费水平、税收政策等因素，实行区域定价策略，以适应不同市场的需求。
（3）促销定价，在特定时期或针对特定消费群体，实行促销定价策略，如打折、买赠等，以提高市场占有率。
2、3 价格调整
免税香烟的价格调整主要包括以下几种情况：
（1）成本变动，当原材料、人工、运输等成本发生变动时，需要相应调整免税香烟的价格。
（2）汇率波动，由于免税香烟的消费者主要来自不同国家，汇率波动可能会影响消费者的购买力，因此需要适时调整价格。
（3）政策调整，当香烟货源对免税政策进行调整时，如提高关税、限制供货等，需要相应调整免税香烟的价格。
消费者行为分析
3、1 购买动机
免税香烟消费者的购买动机主要包括以下几点：
（1）价格优势，免税香烟的价格通常低于国内市场，具有较大的价格优势。
（2）品质保证，免税香烟通常为正品，品质有保证，消费者可以放心购买。
（3）送礼需求，部分消费者购买免税香烟用于送礼，以表达对亲朋好友的关心和祝福。
3、2 购买过程
免税香烟消费者的购买过程主要包括以下几个环节：
（1）信息收集，消费者通过各种渠道了解免税香烟的品牌、价格、口感等信息。
（2）品牌选择，消费者根据自己的喜好和需求，选择适合自己的免税香烟品牌。
（3）价格比较，消费者在购买前会对不同品牌、不同规格的免税香烟进行价格比较，以确定性价比更高的产品。
（4）购买决策，在综合考虑品牌、价格、口感等因素后，消费者做出购买决策。
3、3 购买后行为
免税香烟消费者在购买后的行为主要包括以下几点：
（1）使用体验，消费者在使用免税香烟后，会对其口感、品质等进行评价。
（2）口碑传播，满意的消费者可能会向亲朋好友推荐免税香烟，形成口碑传播效应。
（3）重复购买，对于满意的消费者，他们可能会在未来的旅行中继续购买免税香烟。
免税香烟市场具有较大的发展潜力，但同时也面临着激烈的市场竞争，企业应根据市场现状和消费者需求，制定合理的价格策略，提高产品的竞争力，香烟货源部门也应加强对免税市场的监管，保护消费者权益，促进免税市场的健康发展。
