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专卖和销售工作是烟草商业企业的主业工作之一,其重要性不言而喻。在推动烟草商业企业发展进程中,专卖和销售工作如车之双轮、鸟之双翼,只有同频共振才能行得稳、飞得高。目前,烟草商业企业谈专销结合工作谈了多年,但是在一定程度上仍然存在结合不够紧密、作用不够明显等问题,甚至可以看做是制约烟草商业企业高质量发展的瓶颈。笔者现结合自身工作实际,就深化专销结合,助推烟草商业企业高质量发展作如下思考。
专卖和销售要结合,不能相互孤立的看问题,要在思想认识上高度结合。评价专卖工作的好坏,可以站在销售的角度来看,比如看客户盈利水平、看价格稳定程度、看品牌培育能力等,也就是说,专卖工作要有市场的思想,要有客户的观念。反过来,评价营销工作的成效,也可以站在专卖的角度来看,比如看市场的净化程度、看大户控制小户、看违法卷烟流动等,也就是说,销售工作要有规范的思想,要有自律的观念。专卖和销售要通过思想上的结合,实现行动上的统一,最终做到知行合一。