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香烟新闻
当下，实体零售市场正遭遇寒流，客流量下滑、库存积压、资金周转不畅等难题，让不少卷烟零售户倍感压力。然而，寒冬之中总有暖意，各地烟草部门深入一线开展市场调研，主动为零售户出谋划策，从多维度精准发力，为零售户注入经营信心与发展动能。
跨界合作：构建零售新生态
面对市场挑战，多地烟草部门不再局限于传统经营模式，而是主动“走出去”，携手银行、电信、邮政等多领域央国企，为零售户构建跨界融合的新生态。
湖南娄底市烟草专卖局的实践给出了生动范例。2025年初，全市零售商户普遍面临滞销难题，当地烟草部门携手十大央国企组建合作联盟，签订涵盖“金融支持、场景引流、服务升级”的框架协议。娄星区零售户李娟的店铺借此焕发新生，借助银行推出的“满200减40”等梯度满减活动，两个月新增顾客200余人。在邮政的帮扶下，店铺增设便民服务站，代收快递、代缴水电费等服务让非烟商品销量增长了三成多。截至9月，娄底已有4000余户商户加入合作体系，预计年户均增收达4.58万元，跨界合作绘就了“1+1＞2”的共赢画卷。
这一创新模式不仅为零售户带来实实在在的优惠政策，还增加了店铺客流量和顾客停留时间。一位参与合作的零售户表示：“自从店里增加了电信缴费和邮政快递代收业务，进店的人明显多了，很多人会顺便买包烟或捎带些日用品。”
跨界合作为零售户打开了新的增长空间，创造了超越传统卷烟销售的价值。
数字化转型：数据驱动精准营销
在数字化浪潮下，多地烟草部门积极借助科技力量，助力零售户实现从“经验”经营到“数据”经营的转变，精准提升销售效率。
西藏日喀则的梓鑫超市店主高双平对此深有感触。从前，他靠泛黄的笔记本记账；如今，依托数字化终端管理系统，能一键分析销售数据、追踪物流状态、维护会员信息。这背后是西藏烟草构建的“硬件+软件+服务”支撑体系，双屏收银机、物流小程序与藏汉双语培训相结合，让高原商户也能玩转数字经营。
辽宁本溪将数字化落到实处，“辽叶e云”系统生成的经营诊断报告，帮助红樱桃超市解决了饮料滞销问题，使商品周转率提升30%，真正让数据成为经营的“指南针”。
湖北潜江烟草部门打造的数字化服务平台，为零售户提供全面的数据支持。通过销售数据分析、库存动态监控和会员管理等功能，零售户能够实时掌握经营状况。一位使用数字化平台的零售户评价道：“现在打开手机，就能看到哪些烟卖得好，什么时候该补货，哪些顾客偏好什么品牌。”
四川眉山市青神县的大学生邓勇刚，在数字专员及客户经理的指导下，对乡镇上的综合超市进行全面数字化改造。从商品扫码入库到各类智能系统、设备的安装应用，数字专员量身定制特色数字发展方案，烟草公司全力协助，大幅缩短库存盘点时间，解决了开店初期的诸多难题。
这些案例充分表明，数字化系统不仅为零售户解决了库存管理等实际难题，更通过消费数据分析，助力他们深入了解顾客偏好，精准调整货源结构，实现个性化推荐与精准营销。这种数据驱动的经营方式，让零售户在有限的客流量中挖掘出更大的消费潜力，提高了单客价值和经营效益。
精细化服务：个性化解决方案
不同地区、不同位置的零售户面临截然不同的经营难题。多地烟草部门针对这一现状，推出更加精细化的服务，为零售户提供个性化解决方案。
广东佛山高明区烟草部门聚焦“库存健康度”，客户专员一对一指导零售户优化品类布局，避免同质竞争。本溪创新推出“套餐制+订餐制+点餐制”服务，月度经营方案、节庆营销策划、紧急问题响应各有侧重，零售户可按需获取“一对一”专家咨询。这些举措打破了“千店一策”的粗放模式，让服务既有精度又有温度。
云南芒市烟草部门定期组织“开口营销”培训和竞赛活动，帮助零售户掌握销售技巧和产品知识。这些培训不仅提升了零售户的推销能力，更增强了他们与顾客沟通的信心。
湖南岳阳烟草部门通过深入市场调研，实地了解零售户的经营状况和困难。员工走访各个门店，收集动销、库存和价格信息，针对性地解决零售户面临的问题。一位受访零售户感慨：“他们不只是来检查，更是来帮忙的。上次提出的柜台摆放建议，确实提高了销售额。”
这些举措打破了传统粗放模式，以精准、灵活、有温度的服务，切实帮助零售户优化经营、提升效益，帮他们解决实际问题。
多元赋能：细分领域探索新路径
除了上述三大核心举措，烟草部门还在更多细分领域探索赋能新路径，为不同场景下的零售户量身定制破局方案。
在文旅融合的浪潮中，江西南昌青云谱区烟草专卖局的实践尤为亮眼。当地将卷烟零售终端与老城复兴战略深度绑定，针对八一起义纪念馆周边的零售户，重点指导“文旅化改造”。以“航兴烟酒行”为例，在烟草部门的协助下，店铺融入航空主题元素，墙面展示老飞机模型与卷烟文化海报，还推出“文旅纪念烟盒”定制服务，吸引大量游客驻足消费。转型后，该店月销售额较之前提升20%，卷烟与文创周边的组合销售成为新亮点。
针对工业园区周边的零售户，烟草部门聚焦“便民化升级”。“鑫源超市”在指导下增设“园区员工专属货架”，根据工人作息调整营业时间，并提供早餐、应急充电等服务，非烟商品月收入新增3000多元，成功将“过客”变成“常客”。
新渠道拓展同样为零售户打开了增长空间。中国邮政与烟草行业的合作试点便是典型案例。在山东、江苏、安徽等省份的农村及城乡结合部，已有87个县级邮政营业网点开始销售烟草产品。
山东临沂郯城县的邮政网点，借助自身覆盖广、信誉高的优势，为周边偏远地区的零售户提供“代订代送”服务，解决了农村商户进货难、物流慢的问题。当地零售户王建国的杂货店，通过邮政渠道补充卷烟品类后，每月客流量增加15%，卷烟销售额提升近两成。预计到2025年底，这类试点网点将扩大到300个左右，进一步打通农村卷烟零售市场的“毛细血管”。
此外，烟草部门还积极帮扶零售客户开展直播带货业务。浙江杭州的零售户陈女士，店铺经营遇瓶颈，客流量与销售额增长乏力。烟草公司发现她有网络基础和表达能力，便主动提供直播带货培训，涵盖设备使用、话术设计、互动及转化等方面，还协助策划直播主题与商品组合，推荐适配商品。在烟草公司助力下，陈女士开启直播带货，首次直播吸引上千人观看，销售额倍增。随着经验积累，直播间人气渐旺，提升了知名度，拓展了客户群。
这些多元化的赋能举措，本质上是烟草行业“以零售户为中心”服务理念的延伸。从城市商圈到高原牧区，从景区周边到乡村集市，烟草部门始终倾听零售户的需求，用更灵活、更精准的方式破解经营难题。
然而，破局之路既需要行业的“外力”扶持，也离不开零售户自身的“内力”觉醒。面对市场变化，零售户不妨主动走出“舒适区”：多参与烟草部门组织的数字化培训，让数据指导进货与陈列；积极对接跨界资源，尝试在店铺引入便民服务或文旅元素；更要做好日常客户维护，通过个性化服务提升复购率。
市场的波动或许难以避免，但只要烟草行业与零售户始终并肩同行，以开放的心态拥抱变革，用创新的思维探索路径，就一定能在挑战中抓住机遇。每一家小小的零售店铺，都是市场活力的重要组成部分，而烟草行业的持续赋能，正是要让这些“毛细血管”焕发出更强的生命力。未来，期待更多零售户能结合自身实际，将行业提供的资源与支持转化为经营优势，共同书写实体零售的新篇章。
