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做微商如何找客源和招收代理

来源:58微商货源网 热度: 时间:2019-12-05 03:00:44

​​很多开始做微商的朋友们一开始要么是盲目的主动加人,要么就是非常茫然,不知道怎么开始,所谓万事开头难。既然我们的58微商货源网解决了微商小伙伴们的货源问题,一手货源不用愁了,现在就是谈添加粉丝之外的技巧篇了,大家准备好了么,我们开始吧。

 

做微商,可以适当去主动加别人,但更多的时候,还是需要别人主动来加我们。我们需要的是客源,而不是连朋友圈都不让你看的人。会主动来加你的人肯定是认为你能够给他提供帮助,要不然人家肯定不会加你。人引来以后,我们就要靠朋友圈来养了。至于想招收代理做大做销量还是想做零售,就要看自己朋友圈的产品和沟通技巧了。下面给大家分享一下找客源招收代理的方法,大家可以参考下。

 

【诱饵篇】

 

做这个之前,我们需要好好想一想,我能给别人提供什么样的价值?是你的产品对他有帮助,还是你能带给他带来别的方面的帮助?这也是我们常说的,你想让别人加你,那你就要给别人一个加你的理由,并且你的理由一定要足够吸引人!!

 

孙子兵法有这么一句话:诱其必应。也就是说你的诱饵一定要让别人回应。要么能引起别人的共鸣,要么能引起别人的好奇等等。要做到这些就需要结合自己的产品,放大自身的优势,利用好手中现有的资源,合理运用。然后就可以包装自己的诱饵了,包装好以后,接下来看下一步运作。

 

【平台篇】

 

诱饵包装好以后就可以去投放了,怎么投放?软文加群发。在PC端你想要让别人知道你能够帮到别人,那就需要把这些诱饵尽可能散播的广泛一些。只要能够发贴的地方都可以把自己的软文放进去。当然,每个平台有各自的规则,去这些平台发贴的时候一定要搞清楚它的规则,什么可以发什么不可以发要清楚,以免被删贴,徒劳一场。举个简单的例子:很多人都应该知道豆瓣网,那么问题来了,你去豆瓣发帖的时,有看过豆瓣小组的规则吗?有认真研究过吗?俗话说得好,知己知彼,百战百胜,说的就是这个道理。不按照平台的游戏规则去做,那就只有被封号删帖的下场。所以在散播诱饵的时候一定要先了解平台规则,要不然被删帖封号,那就是浪费时间,白干一场了。前期花一些时间去了解,也是为以后的引流做铺垫。还有很多朋友不知道去哪些地方散播诱饵,这里推荐几个比较热门的,专精的平台不需要太多,一般只需要掌握两到三个就可以了,太多了也没时间打理。豆瓣,天涯,百度贴吧,这三个是最基础也是最简单的平台。

 

接下来再来说说怎么塑造朋友圈来做零售或者招收代理:首先我们要懂得朋友圈有两大作用:第一就是互动,第二就是刺激。

 

【互动】

 

是为了维系和粉丝之前的联系,加深印象。刺激是为了让他们主动来咨询你。互动篇,我们可以经常在朋友圈做做活动,很简单,朋友圈的转发送红包,诱之以利。让他能一直关注你的朋友圈。或者可以提一个开放性的问题。在我的朋友圈就有那么一个人。提了一个这样的问题,关于同性恋你怎么看。她的这条朋友圈炸了。很多人都在下面评论。我也不例外,我在也在下面回复了。因为很多人对这个话题都非常感兴趣。为什么呢?可以自己意会。

 

【刺激篇】

 

当你有一个意向客户,或者有一个意向代理,她还在考虑的时候这个时候可以发一些刺激她的朋友圈,你不买有的是人买,你做我的代理,当你还在考虑的时候,我的代理,已经赚到钱了,你考虑的时间越长,那么损失就越多。这个刺激可以根据自己对自己的准客户,准代理的实际情况来制定,需要具体问题具体分析。在这里就不多说了,我们的朋友圈应该是一个展现自己的实力(你能够带着你的代理赚钱),一个展现自己人品(别人对你的态度对你的感谢),一个展现自己产品质量(产品反馈最后是能结合人品,不需要太硬,应该是一些植入性的软文)的地方。

 

【话术篇】

 

首先我们确定了,不主动加别人,等别人主动加你,那么她加你必有所图,所以我们要站在一个帮助者的角度去思考问题。这是心态加角度的问题,开始的时候我们一定要有一整套的引导思维。注意不要被对方引导,有些人一直被客户引导,那么你的成功率就没有那么好了。如果对方一直在问你问题,当她得到她需要的东西的时候,你认为她还会回来么?所以我们要不断的反问对方,在你回答对方问题的同时,注意以问句结尾。当你不知道怎么回答对方问题的时候,要注意把问题抛给对方想,很多人都对自己掌握的知识认定为真理,那么好,我就引导你来想,引导你去想我想让你想的东西,这样比你强势灌输会好很多。举一个经典的例子:如果你女朋友问你:假如我和你妈同时掉下水,你会先救哪个?你觉得应该怎么回答这个问题,回答救你女朋友,你就是不孝,回答救你妈,你就是不爱她。那么这个时候我们可以反问她:你是想嫁给一个不孝顺的人还是嫁给一个不爱你的人。这个时候你觉得你女朋友还会问你这个问题吗?这就是理清思路,一些简单的沟通技巧。

 

微商四大步骤:

引流,运营,沟通,成交。

这四步是同时进行的。如果你前三步都做好了,你还会认为成交难么?​​​​

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