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时尚新潮流,奢侈品鞋子一手货源,海外直邮招代理

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一、全球市场演变
 
中国成为奢侈品鞋子消费的主力军,随着中国经济的高速发展,消费者的消费能力稳步提升,人均可支配收入有了很大提高,在这个基础上,消费者对鞋子的质量、款式、材质、工艺、文化内涵越来越看重,而普通鞋子仅仅具备基本的使用价值,只有奢侈品鞋子才能满足消费者的这些需求,奢侈品鞋子的基本属性及产品定位满足了我国消费者的高层次需求。
 
由于第三次工业革命的完成,整个社会生产力得到前所未有的发展,消费者的购物方式也发生了巨大的改变,在电商和移动社交电商高度发达的今天,越来越多的消费者已经改变了传统的消费模式,不再去实体店购物,转而向网上商城采购商品,奢侈品鞋子也迎合这一趋势,将营销模式转变为网络营销,更多消费者通过网络购物途径选择这类商品的购买。
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奢侈品鞋子的消费群体逐渐向年轻化和多元化方向发展,欧洲的消费群体集中在40到70岁之间,而国内消费者的年龄则集中在20到40岁之间,加之中国是世界上最大的奢侈品鞋子消费市场,这就迫使品牌方的款式设计不断趋于年轻化,越来越多的时尚、经典、潮流款式不断诞生,整个国内市场改变了这类商品的设计理念和经营模式;由于我国人口众多,对奢侈品的需求日益增大,为了迎合国内消费者的更大的需求,鞋子品牌不断向纵深行业发展,同时也不断拓展新的产品品类,以迎合消费者的更多需求,因此这类产品正向着多元化方法发展。
 
文化和亚文化影响消费趋势,奢侈品鞋子不但具备基本的使用价值,而且工艺精湛、选材高端、款式新颖,同时具备深厚的文化积淀,而这是这类产品之所以能吸引更多消费者的核心点,奢侈品鞋子讲究纯正的血统,所有款式都是纯手工制作,汇聚了众多优秀设计师的智慧结晶,每一款产品都有自己的文化内核,这些文化积淀备受消费者亲睐。
 
欧洲是奢侈品鞋子的诞生地,在这些经济发达的地区,经历了上百年的发展,目前已经占据当地的主导地位,但由于当地经济发展的速度逐步放缓,很多地区甚至已经处于停滞状态,奢侈品鞋子在当地已经没有机会找到新的增长点。反观亚洲,本世纪以来,这个地区经济高速发展,其增长速度一直居于世界首位,消费者数量也是欧美地区的10倍之众,目前奢侈品鞋子的主要市场已经转移到亚太地区。
 
二、行为特征
 
消费者购买奢侈品鞋子的行为分为以下几种。
 
单纯的炫耀性心理,这部分消费群体有较强的消费能力,但对奢侈品鞋子缺乏专业的认知,仅仅认为这类商品是身份、地位、品味的象征,购买这类商品单纯向身边的人群炫耀,在这个过程中获得心理的满足,他们并不看重商品的质量、材质、工艺,对这些细节也缺乏专业的知识,他们会选择价格最贵的商品,甚至是全球限量款;
 
盲从心理,这部分消费群体在身边人的影响下选择购买,他们对这类商品缺乏基本的认知,仅仅认为价格高的商品质量一定最好,对奢侈品鞋子的文化内涵、制作工艺、象征意义等并不在意,目前国内很多消费者都是这种心理,购买奢侈品鞋子也是一时冲动,完全不考虑经济承受能力,这部分消费群体的可支配收入并不高,部分是透支消费,属于典型的冲动型消费行为人群;
 
追求生活品质,这类消费群体的可支配收入较高,更在乎生活品质,追求商品的质量、款式、做工和文化内涵,有较高的学识和修养,同时对商品选购有选择恐惧症,选择奢侈品鞋子的目的就是提升生活品质,由于这部分消费群体的可支配收入较高,奢侈品鞋子已经成为这部分群体的生活必需品,故而已经成为消费的主力军,品牌方的市场定位也以这部分人群的消费习惯为准绳;
 
未来的购买意愿,随着全球经济一体化进程的加速,海运、水运、铁路、公路等交通枢纽的逐步完善,世界各地基础设施都在逐步完善中,这就在客观上促进了各地经济的高速发展,人均消费能力也随着社会生产力的稳步上升而不断提高,未来会有更多的中产阶级进入富豪阶层,这些潜在消费者都会成为奢侈品鞋子的消费者,未来的购买意愿会进一步增加。
 
三、购买信息来源
 
奢侈品鞋子的传统营销模式非常单一,仅仅依靠实体店铺进行线下销售,消费者仅仅通过电视、报纸、杂志获得产品的信息,通过单一的广告渠道获得购买渠道;随着电商和社交移动电商的发展,奢侈品鞋子借助更多的媒体将产品信息推送到世界各地,越来越多的消费者通过微信、自媒体、网页、商城获得产品信息,移动社交电商的发展推动了品牌方不断改革营销方式,通过这些营销工具,缩小了品牌方和消费者之间的距离,通过这些媒体,消费者可以看到产品的材质、款式、尺码和视频等细节,消费者在购买前就充分了解了产品的整体性能,能促使更多消费立即购买。
 
由于物流的高度发达,世界各地已经连成一个有机的整体,消费者看中喜欢的款式后,可以立即下单购买,当后端管理人员收到订单后,立即安排仓库发货,而物流可以按指定地点将产品在约定的时间内送到消费者手中,从下单到收到产品,整个环节的耗时一般不超过三天,即使远在万里之遥的国外,也能通过航空运输快速收到产品。
 
四、消费趋势
 
消费群体年轻化,越来越多的人群有足够的可支配收入,当月收入达到1000美元时,当地的市场开始松动,由于我国人口众多,经济发展水平和速度较高,越来越多的消费者会选择奢侈品鞋子,重复购买率也会同步增长;由于文化传统和消费习惯的不同,国内消费者更加年轻化,并且年轻化趋势不断增强,这在客观上也决定了奢侈品鞋子的设计必须年轻化,更多的时尚、潮流元素融入到这类产品的设计中。

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