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经典商务而不失格调,奢侈品鞋子一手货源批发招代理

【微信:mtx0015】 一、奢侈品和该行业的界定 奢侈品鞋子和普通鞋子的区别非常明显,具体体现在以下几个方面,价值不同,普通鞋子仅仅具备简单的审核价值,具备基本的使用价值,普通消费者都能消费,各种档次的鞋子都有;但奢侈品鞋子则不同,不但具备基本的使用价值,而且产品定位、定价、文化内涵等都远远高于普通产品,这类商品定位高端消费群体,在营销过程中不断设置消费壁垒,普通消费者面对高昂的价格只能望而却步。 面对市场空间不同,普通鞋子的价格较低,运营企业也不会投入太多资金用于产品的更新换代,产品设计研发费用占比也不会太高,产品主打当地市场...
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一、奢侈品和该行业的界定
 
奢侈品鞋子和普通鞋子的区别非常明显,具体体现在以下几个方面,价值不同,普通鞋子仅仅具备简单的审核价值,具备基本的使用价值,普通消费者都能消费,各种档次的鞋子都有;但奢侈品鞋子则不同,不但具备基本的使用价值,而且产品定位、定价、文化内涵等都远远高于普通产品,这类商品定位高端消费群体,在营销过程中不断设置消费壁垒,普通消费者面对高昂的价格只能望而却步。

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面对市场空间不同,普通鞋子的价格较低,运营企业也不会投入太多资金用于产品的更新换代,产品设计研发费用占比也不会太高,产品主打当地市场,面对的消费群体也是经济条件一般的用户群体;但奢侈品鞋子则不同,这些品牌用于技术研发的费用占到整体运营成本的50%,公司有大量高端设计师,不断调研市场并将当下最流行、时尚的元素融入鞋子产品中,鞋子的材质、款式、工艺远远超过普通款式,并且面对的是国际市场,市场空间非常巨大。
 
如何界定奢侈品鞋子行业呢?价格不同,如果一款鞋子的价格高于普通鞋子几十倍,甚至超过上百倍,则基本可以判定这款鞋子就是奢侈品品牌;市场定位不同,如果面对的市场是高消费人群,基本可以判定一定是奢侈品鞋子,因为高端消费人群对产品的品牌、品质、文化内涵非常重视;面对市场不同,如果是国外品牌,并且在整个世界市场都有较大都知名度,则基本可以判定该品牌一定是奢侈品鞋子品牌。
 
奢侈品鞋子品牌是不会轻易跨行业发展的,只会在某一个领域深耕细作,部分品牌在某一个领域深耕细作上百年,正因为这些品牌聚焦某一个领域深入发展,才能从企业管理、品牌经营、产品设计、款式研发等细节处达到世界极致工艺,才能在高端消费市场占有一席之地,这是普通鞋子品牌所不能具备的。
 
二、行业分类情况
 
男鞋:奢侈品鞋子定位高端消费群体,而男女比例基本相符,不同地区的消费者对奢侈品鞋子的消费需求不同,有的地区比例相当,各占一半,而部分地区则是男款的奢侈品鞋子销量更高,这和当地的消费习惯有关,由于男性对奢侈品鞋子的要求较女性更低,而且男性喜欢简约、大气、经典的款式,设计难度更低一些。
 
女鞋:女性消费习惯不如男性理性,更多的是冲动型消费,而且女性对鞋子的款式更加挑剔,由于穿衣风格更加多样,喜欢的色彩也风格多变,在这种情况下,需要搭配的鞋子款式、色调也是风格多变,这对品牌方提出了更大的挑战,必须研究所有类型女鞋消费者的消费习惯,不断研发适合当地女性风格的新款,由于这类品牌面对世界市场,各地的消费者由于文化传统、消费习惯、消费能力不同,故而产品款式也是风格多变,品牌方每年必须投入较大的营收比例进行研发。
 
品牌风格,不同的品牌主打的风格路线也不同,一般的奢侈品品牌既有男款鞋子,也有女款鞋子,但部分品牌则反其道而行之,主打男鞋款式,或单一研发女鞋款式,这样的经营定位有助于企业集中精力研发某一个品类的产品,力主在这个行业做到高、精、尖,从款式、细节、工艺方面做到精益求精。
 
三、行业管理体制分析
 
奢侈品鞋子和普通鞋子不同,需要定制开发,而且高端消费群体对产品的细节更挑剔,更加偏爱血统纯正的纯手工定制鞋款,而奢侈品鞋子的制作工艺就是纯手工定制;当今时代,奢侈品鞋子的市场竞争日益激烈,而且所有品牌都面向世界市场,纯手工制作的成本日益提升,而且产能较低,但庞大的市场需求和底下的生产效率之间形成了不可调和的矛盾,如何才能既保证产品的品质,同时也能提高生产效率呢?品牌方大量培养年轻的生产管理者,采用机器工业进行生产,为了保证产品的品质保持原有水平,所有技工不但懂得机器生产,而且能配合完成手工定制工艺流程,这种改革就彻底解决了产品品质和生产效率的矛盾。
 
由于这些品牌都是面对世界市场,故而对产品质量非常看重,同时也必须将营销放在重中之重,不但要调研世界市场现状,而且对各地区经济发展水平、人均收入、消费习惯、文化传统等细节有清晰的了解,在掌握这些细节的情况下才能为世界提供优质的奢侈品鞋子产品,才能将企业管理和市场营销有效地结合。
 
四、行业政策分析
 
奢侈品鞋子面对世界市场,在营销过程中必须清晰地了解当地的政策,因为不同地区的政策对当地消费者的消费习惯起到了重大影响,当地区经济发展到较高水平后,政策会鼓励消费,这种政策会带动奢侈品鞋子的销售情况,当一个地区经济发展水平较低,政策会调整消费方向,倡导适度消费,奢侈品鞋子的销售额势必会直线下降;如果当地倡导国产鞋子的消费,增加奢侈品鞋子的进口关税,则市场价格自然会随之上升,年销售额也会随之下降;如果当地经济发展较为活跃,人均消费能力较强,则基础设施一定较为完善,铁路、公路、航空、海运、水运条件也相对较好,奢侈品鞋子会将代工厂设置在当地,这种策略不但降低了品牌方的生产成本,同时也便于产品及时运输到当地市场,减少了关税环节,鞋子的价格自然随之降低,销售额度自然有所提升。所有这些政策措施都会影响奢侈品鞋子的在当地市场的占有率。

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